CFO Danilo Perez destaca monetização da base, avanço no B2B e integração da Ipnet como vetores do resultado da operadora.
A Alares encerrou 2025 com crescimento de receita, expansão de rentabilidade e leve redução da alavancagem, em um desempenho marcado pelo recorde de margem EBITDA no quarto trimestre e pela sinalização de continuidade da estratégia de aquisições.
A operadora registrou receita líquida de R$ 247,4 milhões entre outubro e dezembro, alta de 11,1% na comparação anual, e EBITDA de R$ 124,6 milhões, avanço de 28,7%. A margem EBITDA chegou a 50,4% no período, contra 43,5% um ano antes.
No acumulado de 2025, a receita líquida somou R$ 938,9 milhões, com crescimento de 24,6%, enquanto o EBITDA atingiu R$ 438,1 milhões, alta de 29,3%.
A empresa terminou o ano com 825 mil assinantes e alavancagem medida por dívida líquida sobre EBITDA de 3,06 vezes, ante 3,08 vezes em 2024. O indicador EBITDA-Capex atingiu R$ 190,4 milhões em 2025, crescimento de 45,2%, mostrando expansão da geração operacional mesmo com aumento dos investimentos.
Em entrevista ao Tele.Síntese após a divulgação dos resultados, o CFO, Danilo Perez, resumiu o desempenho de 2025 como a confirmação de uma trajetória iniciada nos anos anteriores. “A gente reafirma a trajetória que a gente vem cumprindo de sucesso, e afirma a história que a gente vem contando de crescimento, expansão de rentabilidade, aumento de geração de caixa e desalavancagem”, disse.
Margem recorde e monetização da base
Danilo destacou como um dos principais marcos do período o avanço da rentabilidade no quarto trimestre, quando a margem EBTIDA superou os 50%. A evolução foi sustentada por captura de sinergias das aquisições, ganhos de eficiência e monetização da base. Ele também atribui parte do avanço da receita à evolução do ARPU e ao foco em ofertas de maior valor.
Danilo detalhou esse movimento. A ARPU passou de R$ 94 para R$ 102 na comparação entre o quarto trimestre de 2024 e o quarto trimestre de 2025. Ele associou esse avanço à venda de ofertas com mais serviços agregados e ao desempenho do Alares Play. “Hoje, mais de 80 mil clientes possuem esse esse serviço”, contou.
B2B e condomínios
Outro vetor apontado pela companhia foi o crescimento do mercado corporativo. A Alares diz que reforçou em 2025 suas áreas e processos voltados ao B2B, após o lançamento da Alares Empresas em 2024. Também destacou o avanço das chamadas Soluções Inteligentes, com conectividade e serviços tecnológicos para condomínios e empreendimentos.
Danilo afirmou que essa frente ganhou tração a partir de aquisições anteriores e passou a ocupar posição mais relevante na estratégia comercial. Segundo ele, a companhia se preparou melhor para atender clientes corporativos e ampliar essa operação.
Prejuízo e efeitos contábeis
Apesar da melhora operacional, a companhia manteve prejuízo no exercício. O CFO atribuiu esse resultado principalmente a efeitos contábeis sem impacto imediato em caixa, como depreciação e reversões relacionadas a ativos fiscais diferidos. “São impactos contábeis transitórios que vão perder relevância ao longo do tempo”, disse.
Danilo comentou que a empresa acelerou aportes em infraestrutura de rede para elevar qualidade e eficiência operacional e preparar a operação para o crescimento futuro do tráfego de dados.
M&A segue no radar em 2026
A aquisição da Ipnet foi um dos destaques do quarto trimestre e levou a base total da companhia a 825 mil assinantes. A Alares informou que a operação trouxe sinergias operacionais e complementaridade geográfica, com migração concluída em fevereiro de 2026.
Para este ano, Perez deixou claro que a consolidação continua no radar. “Nós somos consolidadores que continuamos ativos. Então, sim, a expectativa é que a gente tenha novas aquisições”, afirmou.
FONTE: TELE.SÍNTESE
